中国のラグジュアリープラットフォーム 寺庫(SECOO/スークー)

概要

寺庫(以下Secoo・スーク―)は、2008年7月中国北京にて設立されたO2O(Online to Offline)プラットフォームです。
現在、中国最大の富裕層向けオンライン高級ブランド販売プラットフォームとして成長しています。

専門の技術検査設備と、国内外両方のベテラン鑑定士・専門家顧問チームにより、強固なショッピングプラットフォームを構築され、中国では25.3%、アジア地域では15.4%のシェアを獲得しています。
ミラノ、ニューヨーク、東京、香港に支社を持ち、各地から世界最新の商品を中国へ直送しています。

参考:http://www.secoo.com/static/help/10_1.shtml

メインサービス

スークーの主なサービスは、高級ブランド品のオンライン販売、取り扱い商品の鑑賞や体験型店舗、鑑定サービス、製品のメンテナンスです。
取り扱い製品のジャンルは、高級ブランドの洋服や鞄、装飾品、高級ワインなど広く販売しています。また高級車のレンタルサービスなどもあります。
提携ブランドは3000を超え、100%本物の品質保証がされています。

(パラグライダーの飛行体験などもある 引用:secoo http://list.secoo.com/plane/424-0-0-0-0-1-0-0-1-10-0-0-100-0.shtml#pageTitle )

オンラインサービス

スークーでは、WEBサイトやアプリの「コミュニティ」機能を非常に重視しています。
ユーザーはコミュニティで情報発信したり、商品を展示することで情報共有を行い、「情報→取引発生」への転化率を高めて行くシステムです。
コミュニティ内での商品紹介動画でも、動画へのコメント増加に比例して商品への関心が高まり、巡り巡って「ユーザー自身がコミュニティを活性化する」流れを形成するのです。

「体験型」の店舗

(北京の体験型店舗 引用:http://www.secoo.com/newSecooClub.shtml#4thpage

スークーには、販売だけではなくラグジュアリーな体験も演出されている店舗があります。
現在北京、上海、成都、香港、東京、ニューヨーク、ミラノ、マレーシアなどに展開しており、高級酒を楽しみながら芸術品・高級ブランドなどを鑑賞したりショッピングを楽しめる、特別な店舗です。

ユーザー層

高品質なサービスや高級志向の中高年、流行を追う若年層世代などに支持されています。
全利用者数に対して年齢別で占める割合は、20歳代は28%、30代は43%、40代以上・29%。
総合的な利用金額も30代の利用金額が最も多くなっています。

参考:https://www.jianshu.com/p/48ad0bdbf4e4

日本からの出店方法

個人・企業の両方が出店可能です。
サイトへ登録し、商品情報を入力後スークーから電話連絡が入り、商品の詳細・予想価格などの情報が提供され、その後の操作などの説明が行われます。

今後の寺庫(SECOO/スークー)

2018年時点で世界のブランド品の月間売上高は3,470億ドルに達し、中でも中国人の消費額は1,457億ドル、全体の42%に上ります。
その消費額のうち、海外での消費額は1,073億ドル。
中国人のブランド品売上のうち73%は、海外で購入されている計算になります。
スークーが更にECプラットフォームがより安心快適なサービスを提供し、鑑定技術を強化すれば、海外市場へ流出した中国ユーザーを再度獲得することも可能ではないでしょうか。
「体験型」店舗の存在もポイントです。
高価な商品になるほど、特に直接目で見て触れる事が重要になるからです。

 

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