Z世代ユーザーが牽引する、GOATグループのアメリカのメンズファッション&高級ブランドEC GRAILED（グレイルド）

コラム海外EC調査部2024-05-28

1 GRAILED（グレイルド）とは
2 GRAILED（グレイルド）命名の由来
3 GRAILED（グレイルド）の販売手数料
4 GRAILED（グレイルド）の親会社GOAT（ゴート）グループについて
5 スニーカーECプラットフォームとしてのGOAT
6 GOATの販売手数料
7 アカウントの評価が下がると手数料もアップ
8 まとめ

GRAILED（グレイルド）とは

GRAILED（グレイルド）は、メンズファッションに特化した高級ブランドやストリートウェア、ヴィンテージアイテムなどを扱うオンラインマーケットプレイスです。2013年にニューヨークで設立され、現在もアメリカをメインにサービスを提供しています。メンズファッション中心のECではありますが、アクセスユーザーの約57％が男性、女性43％とほぼ男女半々の割合になっています。メインユーザーの年齢層は25～34歳が最も多く、次いで18〜24歳と若い世代が半数を占めています。2023年時点のGMVは約3億7,400万ドルに達しています。

GRAILED（グレイルド）命名の由来

GRAILED（グレイルド）とは聖杯に由来し、非常に人気のあるアイテムを表す言葉でもあります。GRAILEDの最高経営責任者兼共同創設者グプタ氏は、

「GRAILEDはコンテンツ（contents）、コミュニティ（community）、キュレーション（curation）という3つの「C」で顧客を獲得している。それぞれの「C」がファッション愛好家にとって逃れがたいループを作り出している」

とインタビューで述べています。ユーザーは、GRAILEDを利用することでブランドについて学び、GRAILEDで買い、GRAILEDでまたそれを売るというサイクルを作り出しているのです。

GRAILED（グレイルド）の販売手数料

GRAILEDには登録手数料や商品登録に際しての費用はかかりません。販売時のみ、販売手数料の9％が発生します。また販売時の代金の支払いでGrailed PaymentsまたはPayPalで行われた取引には支払い処理手数料が必要です。

Grailed Paymentsとは

Grailed Paymentsは、GRAILEDが提供する決済処理システムです。Grailed Paymentsにより、購入者はApple Pay、デビットカード、クレジットカードなどの複数の支払い方法を選択できるようになります。現在、Grailed Paymentsはベータ版のため限られたセラーのみの利用に制限されていますが、将来的にはすべてのセラーに適用され利用できる様になるとの事です。

Grailed Payments使用時の支払い手数料

米国国内での支払いの場合　3.49% + 0.49 USD
国際支払いの場合　4.99% + 0.49 USD

PayPalの場合

PayPalを通じて料金が支払われる場合、購入者のPayPal請求先住所により手数料が異なる場合があります。

GRAILED（グレイルド）の親会社GOAT（ゴート）グループについて

GOATグループはGOATの他、GRAILED、alias、Flight Clubという4つのサービスを運営しています。同名のアプリGOAT（ゴート）は、アメリカ発のスニーカーファッションアイテムを扱うECプラットフォームです。GRAILEDは前述の通り、Flight Clubはニューヨークで創設され、レアシューズ委託販売店を行っています。またaliasは、GOATとFlight Clubの公式販売アプリです。全サービスを含め、世界170カ国に5,000万人以上の会員を持つ大型のグローバル・コミュニティとなっています。

スニーカーECプラットフォームとしてのGOAT

GOATは新品から中古品までスニーカー、アパレル、アクセサリーなどを扱うECプラットフォームです。世界170カ国へサービス展開し、Air Jordan、Nike、adidas、Supremeなど随時40万点以上の商品が出品されています。セラーのアカウントの取得や商品の登録は、GOATとFlight Clubの公式販売アプリであるaliasから行うことができます。

GOATの販売手数料

GOATでは購入された際に9.5% + 手数料（アカウントの所在地やアカウントに紐付けされた住所により設定）が発生し、出品価格から差し引かれます。日本からのアカウント登録で、日本の住所が紐づけられていた場合は以下の通りです。

9.5% ＋ 5米ドル（日本/ドロップオフ）
9.5% ＋ 10米ドル（日本/送料前払い）

アカウントの評価が下がると手数料もアップ

またすべての販売者が販売スタートの時点で「評価90点、最低手数料9.5％＋出品者手数料」と設定されています。注文のキャンセルが出てしまうと、1件につき90点の出品者評価から10点が差し引かれます。また販売が成立すれば、2点ずつ加算されます。

出品者評価90点以上 9.5％の手数料＋出品者手数料
出品者評価70～89点：手数料15％＋出品者手数料
出品者評価50～69点：手数料20％＋出品者手数料
出品者評価0以下：手数料25％＋出品者手数料

※出品者評価50未満の場合にはアカウント審査の対象となり、出品が停止される可能性も高くなります。

まとめ

GRAILEDも含めた高級ブランド商品の販売とリセールを集約することで、他プラットフォームとの差別化に成功しています。また高級ブランド品の購入・販売の円滑な流れを重視するZ世代・ミレニアル世代に多く支持され、GOATユーザーの約80％を占めています。ファッション業界と高級ブランドリードし、シームレスな購入・販売体験を提供することで、この先も長く消費活動を行って行く若い世代と共に成長が期待できそうです。

参考：
https://www.similarweb.com/website/grailed.com/#demographics
https://www.prnewswire.com/news-releases/goat-group-to-acquire-grailed-301650425.html
https://ecommercedb.com/marketplace/grailed-114
https://wwd.com/feature/grailed-extends-beyond-secondhand-shopping-11026661/
https://www.fashionsnap.com/article/2022-10-18/goat-grailed/
https://support.goat.com/hc/en-us/articles/360003037832-What-is-my-Seller-Fee
https://www.goat.com/fees

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