【2026年最新版】楽天ラクマで売れるコツとは？写真・価格・再出品の実践ノウハウを解説
リユース・越境 戦略ガイド楽天ラクマ 作成 2026-07-15
「ラクマに出品したのに売れない」
「いいねは付くのに一向に購入されない」
「出品してもすぐに埋もれる」
と感じていませんか？
これらはフリマアプリ初心者が直面しやすい悩みです。
しかし、ラクマは写真・商品名・価格・配送条件・出品継続などの総合運営で売れ方が変わるプラットフォームです。
本記事では、ラクマで売れない理由を紐解きながら、見つかりやすい商品ページの作り方、そして売上が伸びたあとの配送実務までを整理します。
目次
ラクマは出品するだけでは売れない？
写真・価格・検索対策の総合運営が重要
ラクマで安定して売上を立てている人は、商品をただ出品して放置しているわけではありません。
写真改善、価格調整、コメントへの返信、出品タイミングの調整、そして売れない時の再出品までを含めた「運営」を日々行っています。
出品はあくまでスタート地点であり、購入者の反応を見ながら商品を育てていく感覚を持つことが重要です。
公式ガイドでも、商品を売れやすくする工夫として「画像」、「商品名」、「商品情報」、「送料込み」といった要素が挙げられています。
※出典：ラクマ公式ガイド「販売のコツ – どうすれば売れるの?」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39120954568717
スマホの画面で検索一覧をスクロールする購入者の手を止める「見つけてもらう工夫」と、詳細画面を見たときに「ここで買っても大丈夫だ」と安心してもらうための接客の両方を設計する必要があります。
ラクマは「楽天経済圏」の影響も受けやすい
ラクマは、楽天経済圏で生活する30〜40代などのユーザーが多い傾向にあります。
トップページでは楽天IDでの会員登録が促されており、楽天ポイントが「使えて貯まる」仕組みになっています。
また、SPU（スーパーポイントアッププログラム）の対象でもあります。
そのため、単なる価格の安さだけでなく、「お買い物マラソン」などのキャンペーン時期やポイント還元率を意識した買い方をするユーザーが多い傾向があります。
出品する側も、買い手が「買いやすい条件」や「買うタイミング」を見計らっていることを意識した実務が求められます。
ラクマで売れやすい商品の特徴とは？
ファッション・ブランドリユースは相性が良い
ラクマで特に相性が良く、活発に取引されているのがファッションやブランド品のリユース領域です。
公式のトップページでも、レディースやメンズのアパレル、コスメなどが前面に出されています。
法人が出店する「ラクマ公式ショップ」においては、「HERMES」や「CHANEL」などを中心としたラグジュアリーブランドの取引額が大きく成長したというデータも発表されています。
※出典：楽天グループ株式会社「「楽天ラクマ」、「ラクマ公式ショップ」の商品から人気ブランドに特化して商品が検索できる特設サイト「Rakuma Brand Mall」を開設」
https://corp.rakuten.co.jp/news/press/2024/0425_01.html
落ち着いた大人のユーザー層が多いため、流行りのプチプラアイテムよりも、品質が確かで状態の良いリユース品を探している層が厚いと考えられます。
ホビー・キャラクター系も動きやすい
アパレル・ブランド品に次いで動きが活発なのが、エンタメやホビー系の商材です。
公式の人気ブランドランキングなどを見ると、キャラクターグッズやホビー関連のブランドが上位に並ぶ傾向があります。
※出典：楽天ラクマ「人気ブランドランキング」
https://fril.jp/ranking
トレーディングカードやフィギュアといったアイテムは、正式名称や型番を正確に記載し、中身がはっきりとわかる適切な写真を設定することで、安定した売れ行きが期待できる分野です。
※出典：ラクマ公式ガイド「バーコード出品・商品名/型番出品とは」 https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39033408435213
中古品でも状態説明次第で売れやすくなる
中古品であっても、見せ方次第で十分に売れる土壌がラクマにはあります。
重要なのは、商品の状態をいかに正確に、包み隠さず伝えるかという点です。
公式では、商品の状態を「新品・未使用」から「全体的に状態が悪い」までの6段階で設定できるようになっています。
※出典：ラクマ公式ガイド「販売のコツ – どうすれば売れるの?」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39120954568717
新品であっても「いつ頃購入したものか」などの情報が不足していれば購入者は警戒します。
中古品でも、使用回数や傷の箇所などを詳しく補足し、購入者の不安を先回りして払拭することで、納得感を引き出すことが可能です。
ラクマで売れる写真のコツ
1枚目の写真がクリック率を左右しやすい
ラクマ特有の「一覧文化」において、1枚目の写真はクリックされるかどうかの命運を握っています。
彼らは、表示された画像とわずかな商品名だけで「詳細を見る価値があるか」を一瞬で判断しています。
出品画面で「いちばん左」に設定した写真が1枚目として扱われます。
※出典：ラクマ公式ガイド「商品を出品する」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/38949362354061
何の商品かわかりにくい写真や、部屋の照明だけで撮った暗い写真は、一覧の時点でスルーされてしまいます。
一覧画面でパッと見て魅力が伝わり、タップしたくなる勝負写真を設定する視点が欠かせません。
明るさ・背景・複数枚掲載が重要
写真撮影の基本は、明るさと背景のシンプルさによる清潔感の演出です。
日中の自然光が入る窓際で、白い壁や布を背景にして撮影すると、商品の本来の色味や質感が伝わりやすくなります。
また、ラクマでは最大20枚まで写真を掲載できます。
※出典：ラクマ公式ガイド「商品を出品する」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/38949362354061
1枚目で全体像と魅力を伝えたら、2枚目以降は背面や側面、傷や汚れの箇所など、詳細な「状態確認」のための写真を複数枚載せるのが効果的な運用です。
アパレル・ブランド品は「状態確認」が重要
高単価なアパレルやブランド品では、単に綺麗に撮るだけでは不十分です。
本物であることの証明や、正確な状態を伝える補助情報が強く求められます。
アパレルなら、ティッシュなどを使って立体感を出す工夫や、実際の着用画像を載せることでサイズ感が伝わりやすくなります。
※出典：ラクマplus「世界観で魅せる素敵な出品画像アイデア」https://fril.jp/magazine/tips019/
ブランド品の場合は、ケアタグやシリアルナンバー、購入時のレシート、付属品などのアップ写真が必須といえます。
高額帯になるほど、画像から確認できる情報量が「ここで買う」という決め手になります。
スマホ撮影でも改善できるポイント
高価な一眼レフカメラがなくても、スマートフォンで十分に魅力的な写真は撮れます。
大切なのは、機材よりも撮影環境を整えることです。
窓際で自然光を取り入れ、背景に余計な生活感（家具やコンセントなど）が写り込まないようにするだけで、写真の印象は劇的に変わります。
どうしても明るさが足りない場合は、アプリ内の「簡単編集機能」で少し明るさやコントラストを調整するのも有効な手段です。
※出典：ラクマplus「出品したけど売れない！？売れない時の解決方法５選」
https://fril.jp/magazine/tips005/
ラクマ内検索で見つかりやすくする方法
商品名には検索されやすい言葉を入れる
購入者が商品を探す際、検索キーワードが重要な役割を果たします。 ラクマの商品名は最大40文字まで入力でき、スペースで区切ることで複数の検索条件に当てはめることができます。 ※出典：ラクマ公式ガイド「商品をさがす」 https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/38949422757133
一覧画面では商品名が途中で省略されることもあるため、重要なキーワードは前半に持ってくるのが鉄則です。
「ブランド名＋アイテム名＋サイズ＋カラー＋特徴」のように、検索されやすい主要語を順序立てて入れるのが基本の型となります。
正式名称や型番がある商品は、それらも漏らさず記載しておくと見つかりやすくなります。
説明文は「不安解消」を意識する
商品説明文は、単なるスペックの羅列ではなく、購入者の不安を取り除くための「接客スペース」と考えます。
いいねが付くのに売れない理由の一つに、「写真や説明では状態がよくわからず、不安を感じている」というケースがあります。
細かい傷や汚れがある場合でも、隠さずに正直に記載した方が、後々のトラブルを防ぐだけでなく信頼につながります。
着用回数や保管環境（ペット・喫煙の有無）などを明記することも大切です。
※出典：ラクマplus「出品したけど売れない！？売れない時の解決方法５選」
https://fril.jp/magazine/tips005/
情報が充実しているほど、相手は安心して購入ボタンを押すことができます。
再出品や出品頻度が接点増加につながる場合もある
商品は出品直後が最も見られやすく、時間が経過すると次々と出品される新着商品に埋もれてしまいます。
ラクマのタイムラインは「新着順」で表示される仕組みになっているためです。
※出典：ラクマ公式ガイド「出品したはずの商品が検索結果に表示されません」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39033666380301
そこで有効なのが、商品を一度削除して出し直す「再出品」という運用です。
ただし、「ただ出し直せばいい」わけではありません。
売れなかった理由を分析し、1枚目の写真を明るく変更する、検索されやすい言葉をタイトルに足す、相場に合わせて価格を見直すといった「商品を再調整する感覚」が必要です。
また、シーズンアイテムであれば、需要が高まる1〜2ヶ月前に再出品のタイミングを変えるといった工夫も求められます。
価格設定・値下げ・クーポン活用の考え方
売り切れ商品の相場確認が重要
価格を決める際、自分の希望額だけで設定すると相場から浮いてしまい、いいねすら付かない状態に陥ります。
公式でも推奨されているのが、検索の「販売状況」を「売り切れ」に絞り込み、過去の成約価格を確認する方法です。
※出典：ラクマplus「出品したけど売れない！？売れない時の解決方法５選」
https://fril.jp/magazine/tips005/
他の出品者と比較されていることを前提に、いくらなら実際に売れているのかという実績データを基にし、現実的な初期価格を設定することが基本ステップとなります。
送料込みの方が売れやすい傾向がある
ラクマでは、着払いよりも「送料込み（出品者が負担）」にした方が圧倒的に売れやすくなります。
購入者からすると、支払う総額がひと目でわかるため、購入への心理的ハードルが下がるからです。
着払いの設定になっているだけで、一覧画面から詳細へ進む前に離脱される原因になります。
また、「かんたんラクマパック」のような匿名配送や補償のついた便利な配送方法も、送料込みに設定することで利用可能になります。
※出典：ラクマ公式ガイド「販売のコツ – どうすれば売れるの?」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39120954568717
利益計算の段階から、あらかじめ送料を含めた価格で設計しておくのが実務的なやり方です。
100円以上の値下げ通知を意識する
ラクマには、検討中のユーザーがリスト化できる「いいね」機能があります。
いいねが付くのに売れないのは、多くのユーザーが「他の商品と価格比較している」、「楽天のキャンペーンを待っている」など、「あとで買う」状態になっているからです。
この膠着状態を打破する強力な機能が「値下げ通知」です。
いいねされた商品が100円以上値下げされると、該当ユーザーにプッシュ通知が届く仕組みになっています。
※出典：ラクマ公式ガイド「いいねとは」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39007391334541
数十円の微細な値下げでは通知が飛ばないため、通知による再流入を狙うなら100円以上の値下げ幅を意識して調整することが重要です。
キャンペーン時期に合わせた出品も有効
楽天経済圏と連動している強みを活かし、キャンペーンのタイミングに合わせる戦略も効果的です。
たとえば「ショップ買いまわり」の期間中などは、ポイント還元を目当てにした購買意欲の高いユーザーがラクマ内にも多く訪れます。
※出典：ラクマ公式ガイド「販売のコツ – どうすれば売れるの?」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39120954568717
こうした時期に合わせて新商品を投入したり、通知が飛ぶような思い切った値下げを実施したりすることで、普段以上の反応を得られる可能性があります。
ラクマ特有の販売文化とは？
値下げ交渉文化はあるが過度な交渉は避ける
フリマアプリ全般に言えることですが、購入前の値下げ交渉は日常的に行われています。
コメント欄を通じて希望価格を伝えられることが多いため、ある程度の値下げ余地を持たせた価格設定をしておくのも一つの手です。
一方で、あまりに過度な値下げ要求に対しては、無理に応じる必要はありません。
相場とかけ離れた交渉は丁重に断り、適切な価格で買ってくれる別のユーザーを待つという毅然とした姿勢も、健全な運営には不可欠です。
購入申請あり／なしを選べる
ラクマならではの機能として、「購入申請」の有無を選べる点があります。
「購入申請あり」に設定すると、購入希望者が現れた際に出品者側で相手の評価を確認してから承認することができます。
※出典：ラクマ公式ガイド「商品を出品する」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/38949362354061
取引実績が少ない相手や、悪い評価が目立つユーザーとの取引を未然に防げるため、高額なブランド品などを販売する際に活用すると、安心して取引を進められるというメリットがあります。
専用出品や取り置きには注意が必要
コメント欄でのやり取りから「〇〇様専用にしてほしい」、「来週まで取り置きしてほしい」と求められるケースがあります。
しかし、これらはユーザー間で独自に生まれたローカルルールであり、公式にサポートされている機能ではありません。
とくに取り置きに関しては、長期間販売機会を逃した挙句、結局購入されないというトラブルも起こり得ます。
基本的には「専用出品や取り置きは行わず、早い者勝ちとする」運用にするのが、最も安全で実務的な対応といえます。
売上が増えるほど運営業務も増えていく
発送通知・追跡・評価回収などの負荷が増える
商品が売れるようになり売上が増えると、今度は「売れた後の処理」という新たな業務に時間がかかるようになります。
商品を丁寧に梱包して発送するだけでなく、アプリ上で発送通知を出し、追跡番号がある場合は手入力し、最後に購入者からの受取評価を待つ必要があります。
ラクマでは受取評価が完了しないと売上が反映されないため、この一連のフローを一件一件漏れなくこなさなければなりません。
発送スピードも評価に直結するため、日々の運営における大きな負荷となっていきます。
匿名配送や配送設定は事前確認が重要
安心感のある「匿名配送」を利用したい場合、取引が開始される前（購入者が支払いをする前）に配送方法を「かんたんラクマパック」に設定しておく必要があります。
購入者が支払いをした後に、別の配送方法からかんたんラクマパックへ変更したとしても、匿名配送の仕組みは適用されず、住所が公開された状態で送り状が印字されてしまいます。
※出典：ラクマ公式ガイド「匿名配送とは」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39035831554061
初心者が非常に間違いやすいポイントなので、出品時の配送設定は必ず事前に行う習慣をつけましょう。
複数発送では送り状管理が負担になりやすい
取引件数が月に数十件と増えてくると、一番のボトルネックになるのが送り状の管理です。
かんたんラクマパックのQRコードは1取引につき1つのみ発行され、1取引で発送できる荷物も1つまでと決められています。
※出典：ラクマ公式ガイド「1件の取引で商品を何個口まで送れますか？」
https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39035953116557
複数人に同時発送する際、スマホの画面を切り替えながらQRコードを発行し、どの荷物にどの送り状を貼るのか間違えないよう確認する作業は、件数が増えるほど煩雑になります。
配送業務効率化も重要になる
発送件数が増加すると、QRコードの発行や控えの保管といった管理負荷が確実にはね上がります。
その結果、本来注力すべき出品や接客の時間が圧迫されてしまうようであれば、運営業務全体の整理が必要なタイミングです。
出荷作業の煩雑さに限界を感じた際は、配送書類や複数モールの受注をまとめて処理できる「ワサビスイッチLITE」（https://wasabi-inc.biz/world-switch/lite/）などのシステムを活用し、定型業務を自動化する環境整備から見直すことが根本的な解決につながります。
楽天ラクマの売上アップに関するよくある質問
ラクマで売れない原因は？
売れない原因の多くは、「相場よりも価格が高い」、「1枚目の写真が暗くて魅力が伝わらない」、「説明文が不足していて不安がある」のいずれかにあります。
まずは検索の「売り切れ」状況から相場を確認し、1枚目の写真を明るく撮り直すところから改善を始めてみてください。
いいねが付くのに売れないのはなぜ？
購入者は「いいね」をブックマーク代わりに使い、他の商品と価格を比較検討したり、楽天のキャンペーン時期を待つ「あとで買う」状態になっています。
また、写真や説明文で状態がはっきりせず、購入に踏み切れないケースもあります。
放置せず、100円以上の値下げを行って通知を飛ばすか、写真や説明文を見直すのが有効です。
再出品は効果がありますか？
タイムラインが「新着順」で表示されるため、再出品によって商品が上部に露出しやすくなり、一定の効果が見込めます。
ただし、単に削除して出し直すのではなく、売れなかった理由を考えて価格や写真、キーワードを再調整する「見直し」とセットで行うことが重要です。
1週間〜10日ほど様子を見て反応がない場合に実行するのが一般的です。
ラクマは再出品しすぎても大丈夫？
再出品は新着タイムラインに露出する有効な手段ですが、短期間に過度な再出品を繰り返す操作は推奨されていません。
ペナルティのリスクを避けるためにも、1日の中で何度も同じ商品を出し直すような極端な運用は控えましょう。
基本的には1週間〜10日ほど様子を見て、価格や写真の見直しとセットで再出品するのが安全で効果的なタイミングといえます。
出品時間は重要？
ラクマのメインユーザーである30〜40代女性や主婦層がアプリを開きやすい時間帯（お昼休みや夜20時〜22時頃）に合わせて出品すると、新着面で見てもらえる確率が上がります。
ただし、絶対的な正解はないため、自分の商品を買ってくれそうなターゲット層の生活リズムを想像してタイミングを調整することが大切です。
写真は何枚くらい必要ですか？
ラクマでは最大20枚まで写真を設定できます。
枚数に正解はありませんが、1枚目で全体像を見せ、2枚目以降で背面、側面、タグ、傷や汚れの箇所などを網羅すると親切です。
アパレルやブランド品など、確認箇所が多い商品ほど枚数を増やして詳細を伝えることが安心感につながります。
値下げはした方が良いですか？
「いいね」が複数ついているのに売れない膠着状態では、値下げがきっかけになることが多々あります。
100円以上の値下げを行うと、いいねをしているユーザーにプッシュ通知が届く仕組みがあるためです。
数日待っても動きがない場合は、通知が飛ぶ金額を意識して調整してみることをおすすめします。
送料込みにした方が売れやすいですか？
圧倒的に送料込みの方が売れやすい傾向にあります。
購入者は支払う総額がひと目でわかるものを好むため、着払いの商品は一覧画面の時点で避けられがちです。
また、かんたんラクマパックの匿名配送や補償を利用するためにも、送料込みでの出品が前提となります。
※出典：ラクマ公式ガイド「販売のコツ – どうすれば売れるの?」 https://faq.fril.jp/hc/ja/articles/39120954568717
コメント返信は早い方がいい？
コメントへの返信スピードは、売上に直結する重要な接客業務です。
購入意欲が高まっているタイミングで質問に素早く回答できれば、そのまま購入につながる確率が上がります。
返信が遅れると、他の出品者の商品へ流れてしまう機会損失を招くため、可能な限り早い対応を心がけましょう。
中古品でも売れる？
ラクマはブランドリユースやヴィンテージ品を探しているユーザーも多いため、中古品でも十分に売れます。
ただし、「いつ頃購入したものか」、「着用回数はどのくらいか」、「どこにどんな傷があるか」といった状態説明を正確に記載することが必須条件です。
詳細な情報開示で購入者の不安を解消できれば、状態に見合った価格で売却することが可能です。
匿名配送にするにはいつ設定すればいいですか？
取引が開始される前（購入者が支払いをする前）に、配送方法を「かんたんラクマパック」に設定しておく必要があります。
取引開始後に通常の配送方法から変更した場合は、匿名配送の仕組みが適用されず、送り状に住所や氏名が印字されてしまいます。
出品の段階で設定を済ませておくのがもっとも確実な方法です。
まとめ
楽天ラクマで売上を伸ばすためには、単に出品して待つだけでなく、購入者目線に立った総合的な「運営」の視点が必要です。
今回のポイントは以下の3点です。
- 1枚目の写真を明るくし、一覧スクロール中のクリック率を高める
- 100円以上の値下げ通知や、商品情報を再調整した再出品で露出を増やす
- 売上が増えた際は、発送や送り状管理の煩雑化による業務負荷への対策を講じる
日々の写真改善や価格調整といった運営が実を結び、発送件数が増加してくると、今度は1取引ごとの送り状処理や通知作業が確実な負担となってきます。
出品や接客に回す時間が削られてしまう前に、配送書類の処理を一元化し、まとめて行える環境整備から確認してみてください。
ワサビスイッチライト（WASABI SWITCH LITE）で楽天ラクマへの出品効率化＆販路拡大へ
「楽天市場での業務を効率化したい」「海外販売に挑戦したい」という課題を解決するのが、リユース業界特化型EC一元管理システム「ワサビスイッチ ライト」です。
ワサビスイッチ ライトは楽天ラクマと連携しており、
・1回の商品登録作業だけで、楽天ラクマを含む国内外の複数モールへ一括出品
・各モールの在庫連携や受注管理もまとめて管理
・初期費用・固定費は0円！最短10分で導入スタート
というプランで、越境販売へのハードルを大きく下げることができます。
「楽天ラクマから販路をもっと広げたい！」という方は、ぜひワサビスイッチを活用した一元管理もご検討ください。
楽天ラクマを起点に、世界190カ国以上のお客様へあなたの商品を届けてみませんか？
