ポーランド最大のECプラットフォーム―allegro（アレグロ）

海外EC調査部2022-03-15

Allegroの概要

Allegro（アレグロ）は、1999年にオンラインオークションウェブサイトとしてスタートし、同時にポーランドにおいてEC取引の利用を始めた存在でもあります。
地域ユーザーのニーズに応えオンライン市場に適応し、変貌を遂げていきました。

ポーランドのオンラインマーケットプレイスであるAllegroは、販売者と小売企業が協力し、プラットフォームを構築していきました。

約20年間経過した現在、Allegroプラットフォームは、最も信頼できるポーランドオンライン市場へと発展しています。
著名な市場調査会社であるGemiusが実施した「ポーランドのEC取引2019」報告書によると、回答者の80%がEC取引業界で好むブランドとしてAllegroプラットフォームを挙げました。
その後、Allegroはポーランド市場で最も人気のあるショッピングモールとして名を馳せ、eBay及びその他の市場を抜いて高いシェアを占めています。

Allegroの利用者・サービス

アレグロで最も活発な購買層は、大都市や首都圏に住んでいる平均29-49歳代の人々です。
trade.govの内容を引用すると「ポーランド購買者の70%以上が月に80ドルを支出」してるようです。

ポーランドの消費者はAllegroとその現地商店のようなECソリューションを高く評価しており、オンラインショッピングの大部分は依然としてポーランド国内で行われているといいます。
越境ECでは現在、全体取引の30%を占めており、利用者にやさしい規定と配送コスト減少のおかげで、成長を続けています。

特に人気があるオンライン購買カテゴリーは衣類と靴で、2021年第1四半期全体のEC取引売上の44%を占めました。
他の人気カテゴリーには本やメディア、家具、家電製品、化粧品などが含まれます。
EC取引市場で最も急速に成長している部門は食料品販売、レストラン、コンビニエンスストアの様々な宅配サービスです。

Allegroの強み

Allegroの強みを次のように並べてみました。

①現在、100万個以上の製品がAllegro市場に出ており、お客様に様々な製品をご提供しています。
それほど選択の幅も大きいということです。

②全てのEC取引ウェブサイトの中でAllegroはポーランドで最も広範囲な製品検索エンジンを保有しています。
製品を検索すると検索エンジンに上位に露出されるため、直接的なマーケティング効果が大きいです。

③販売者の観点からAllegro Polandは非常に収益性の高い市場です。
リストにある品目のほぼ90%を固定価格で販売します。

④Allegro販売者は、新しい商品、リパブ商品及び中古商品を販売することができます。

⑤ポーランドのインターネットユーザーの80%がAllegroでショッピングをします。
2020年12月の一ヶ月間、2億3106万人の訪問者がAllergro.plを訪問しました（出典:SimilarWeb）。
これはポーランド国内における圧倒的なシェアを示しています。

日本からの出店はできるのか

日本企業の出店が可能です。

詳しい情報については、随時追記していきます。

Allegroのサイト内で出品手数料と販売手数料を入力し、シミュレーションすることができます。
https://allegro.pl/pomoc/dla-sprzedajacych/kalkulator-oplat#

Allegroの展望、まとめ

市場価値が240億ドルのAllegro Polandは、流行しているグローバル市場の一つです。
この数値で、ポーランドの販売者が資本化できる機会がどれほど大きいかがわかります。
しかしAllegro市場を支配するには、現地の人々がポーランドにおけるEC取引をどのように認識するのかについてのアイデアが必要です。
現地の文化やトレンド、消費行動も異なるためどのような品目が最も需要があるか、なぜ需要が多いのか分析が必要だと思います。

確実に言える事は、コロナ禍以降、「ショッピングのプラットフォームはEC取引で圧倒的に成長できる唯一の販路」だと言う事です。