中国のZ世代狙いうちフリマアプリ「95FEN」
海外EC調査部2023-04-11
95FENは、中国発のスニーカー・ファッション・トレンド商品のECプラットフォームPOIZONが運営する新たなフリマアプリです。
2019年12月、中国のZ世代をターゲットにリリース以降、スニーカーやファッション、ハイブランドアイテムを始めとしたコレクションを扱うプラットフォームとして人気を集めています。
目次
95FENのユーザー層
95FENのユーザーの大半、約8割以上は1995年以降に生まれたZ世代です。中国国内でも各都市の若者から広く利用され、トレンドを牽引していることが分かります。
またPOIZONが独自に分析した95FENユーザー層の消費行動、価値観によると、
- 共通した趣味を通じての交流
- 流行を追うが自分らしさも重視
- 新しい試みに積極性があり、多様性を重視する
- 購買意欲は高く、欲しい物をすぐに手に入れたい …など
以上のような特徴が表れています。
95FENで好まれるブランド、商品
95FENではスニーカーやブランドバッグ、時計、服、フィギュアやデジタル用品、コスメから家電、車まで幅広く取り扱っています。各ジャンルそれぞれに高級感・機能性が求められ、スニーカーであればadidas・ナイキ・CONVERSE、時計はCASIO・LONGINES・CALVIN KLEINなどが人気です。日本製品ではSONY、パナソニックなども人気を集めています。
ブランドではクラシックな定番の品、インフルエンサーの勧めるラグジュアリー製品が人気です。ROLEX、HERMES、FENDI、CHANELなど高級ブランド品も多く取引されています。
95FENで購入する場合 オークションとカウンタープライス
95FENでの購入には、オークションとカウンタープライスの2つの方法があります。
オークションは言葉の通り、一般的な入札方式での購入です。
一方カウンタープライスは、いわゆる売り手との「値引き交渉」です。購入希望者がカウンタープライスを選択する場合、保証金（前金）をデジポットとして支払う必要があります。価格交渉が成立しなかった場合には、保証金は全額返還されます。交渉成立の場合には、前金が支払金額の一部となります。
95FENでの販売出品方法
委託販売と出品販売のどちらかを選び、出品したい商品をPOIZONの倉庫に送付、真贋鑑定後に販売が開始されます。
日本からの出品希望者は品川に専用倉庫があるため、同じように送付（送料は出品者負担）すれば真贋鑑定へと進めることができます。
鑑定サービスはPOIZONの「識貨」と連携
95FENでは95FEN、POIZON、zhihu（知乎＝中国最大のQ&A情報サイト）の三者共同で検査および識別メカニズムを開発し、真贋鑑定を行っています。
審査は靴の外観、中面、付属品や各パーツなど16の品質検査サービスから成り立ち、2〜5営業日を要します。審査後、商品は経てSS級（ほぼ新品状態）からB級（日常使用された状態）の5段階に分けられます。
手数料について
95FENへの個人アカウントの登録、利用に際して月額料金などは発生しません。
販売手数料は6-10％、振込手数料は1％、企業アカウントの登録に際しては保証金30万円が必要です。
また越境販売になる場合は、越境手数料として980円が追加されます。
中国のZ世代に広がるハイブランドリユース商品
Toubao Research Institute による「2021年中国中古高級品産業の概要」のデータによれば、中古ブランド商品の購入者の半数以上は、30歳未満の若者（Z世代）です。
この流行には、中国の若者が「グリーンコンシューマー（＝環境を意識した商品を選ぶ）」を意識している事が大きく影響を与えていると考えられます。
買い物などの消費活動を環境保護を意識した企業から行うことにより、間接的に自らも社会貢献するという姿勢の表れでしょう。
現在、EC業界にも中古ハイブランドを扱う多くのプラットフォームが台頭しており、いち早くトレンドを掴み、如何に高品質でスムーズなサービスをユーザーへ提供できるかが、今後の課題となりそうです。
参考URL
https://www.zhihu.com/org/95fen-app-6
https://www.95fenapp.com/
https://www.sohu.com/a/544015309_120244154