南米ECモール7選を比較｜日本からの出店条件、中古品・配送と現地販売の違い

リユース・越境 コラムリユース・越境 戦略ガイド海外市場 / EC調査部 作成 2026-08-10

南米向けECの検討では、日本から申請できるか、どの国へ発送できるか、中古品を扱えるかが最初の論点です。集客規模とともに、販売を始めるための条件を比べましょう。

本記事では、Mercado Libreなどの販路を比較し、日本からの越境販売と現地販売の違いを紹介します。

と感じている方もいるのではないでしょうか。

南米EC市場にはどのような特徴がある？

市場規模と現地事情

ラテンアメリカ全体の市場予測は、国別の販売見込みと分けて読みます。予測年、対象国、物販かサービス込みかがそろわない数値を比較しても、自社商品が売れる国は判断できません。

ブラジル、メキシコ、アルゼンチン等では言語・通貨・輸入制度が異なります。ブラジルはポルトガル語、アルゼンチン・チリ・コロンビア等はスペイン語を基本に、商品説明と問い合わせ対応を用意します。

商品画像、型番、実寸、状態・付属品、送料と到着見込みをスマートフォンでも読みやすく表示します。地域全体の端末比率から、自社の購入率を推定しないでください。

※出典：Mercado Libre Investor Relations「Investor Presentation」

最初は国を1つに絞り、需要を見込める商品を少数出品します。現地通貨の販売価格と日本円での手取り、配送実績、返品理由を記録してから対象国を増やします。

ブラジルのPixなど現地で使われる決済への対応は、モール側の購入者向け決済と、日本の売主への売上送金を別々に確認します。2025年の予測を現在の実績として説明せず、送金通貨・手数料・入金保留も比較してください。

※出典：Trade.gov「Brazil – eCommerce」

日本から販売する場合に注意すべきポイントは、単に市場が伸びているだけでなく、決済・物流・言語・税務の国ごとの違いが大きい点であり、英語のインターフェースを用意するだけでなく、現地決済や現地配送への適応を事前に確認してみてください。

南米の主要ECモール

ここからは、南米でシェアを持つ主要なECモールを1つずつ解説します。

Mercado Libre

引用元：https://global-selling.mercadolibre.com/landing/about

Mercado Libreが南米最大級のモールと呼ばれる最大の理由は、単に集客力が大きいだけでなく、決済（Mercado Pago）、物流（Mercado Envios）、広告が一体化した地域インフラとなっているためであり、2025年にはユニークバイヤー数が1.21億人に達しています。

※出典：Mercado Libre「2025 Impact Report」

Mercado LibreのGlobal Sellingには国際販売の案内がありますが、一般向けモールの展開国すべてに、日本法人が同じ条件で出店できるとは限りません。登録主体の国、許可された販売国、在庫拠点と配送方式を公式窓口に確認します。出店できるという前提で米国法人を設立する前に、契約条件と費用を確かめてください。

中古品は対象国・カテゴリー・配送プログラムごとに受入条件を確認します。商品状態の入力欄があることだけで、日本から中古品を輸入販売できると判断しないでください。

Amazon Brazil

引用元：https://sellercentral.amazon.com.br/?ref_=sctbr_logo_n&pageName=BR%3ASC%3ATrim-gp%2Fhelp%2Fexternal%2F201468460

Amazon Brazilはブラジル向けAmazonです。国内販売者向けのCPF・CNPJ案内と、海外事業者の登録条件を区別します。日本のAmazonアカウントや他国でのFBA利用が、そのままブラジル出品の承認を意味するわけではありません。

※出典：Amazon Seller Central「Registration requirements by marketplace」

販売者登録に加え、輸入者・税務、現地在庫、返送先と配送の条件を照合します。FBAに納品する場合も、日本から送れば輸入手続きがすべて代行されると考えず、通関と納品の責任を確認してください。

Magazine Luiza（Magalu）

引用元：https://universo.magalu.com/

Magazine Luiza（Magalu）はブラジルのマーケットプレイスです。公式の5,000万超は登録顧客数で、一定期間の購入者数ではありません。国内向け出店の条件を確認して比較します。

※出典：Magazine Luiza「Universo Magalu」

公式案内は、3か月を超えて有効なCNPJと電子インボイス発行を条件としています。登録情報は同じ名義でそろえ、他人の番号を借りません。月額・加入料なしでも販売コミッションと注文ごとの固定費があり、期間限定の9.9%を通常料率と混同しないでください。
Magalu公式の出店条件・料金

Casas Bahia

引用元：https://ri.grupocasasbahia.com.br/en/talk-to-grupo-casas-bahia/become-a-marketplace-partner/

Casas Bahiaはブラジルの小売グループのマーケットプレイスです。公式IRから出店案内に進めますが、元記事の「1.16億人」を現在の購入者数としては扱いません。大型商品を販売する場合は配送範囲と返品回収も確認します。

※出典：Grupo Casas Bahia「Become a Marketplace Partner」

日本法人の受付可否、必要な現地登録と在庫・納税・請求書の条件を出店窓口へ照会します。公開ページに日本向け案内が見つからないことだけで一律出店不可と断定せず、回答が得られるまで利用可能な販路に数えないでください。

Falabella

引用元：https://www.falabella.com/falabella-cl

Falabellaには国際マーケットプレイスの案内があり、国別の管理画面と送金方法を説明しています。ただし古いLinio名義の情報も含まれるため、グループの展開地域と現在のオンライン販売先を分けて確認します。未確認の「南米9か国」「月間1.8億訪問」は比較指標から外しました。

※出典：Falabella「Marketplace internacional」

Payoneerで米ドルを受け取れるという案内は、日本法人の出店承認を保証しません。Falabellaの2024年第1四半期決算ではLinio Mexicoの閉鎖等が報告されています。受付中の国、契約先・配送拠点を改めて問い合わせてください。
Falabella公式2024年第1四半期決算資料

OLX Brasil

引用元：https://www.olx.com.br/

OLX Brasilはブラジルの広告掲載型の売買サービスです。中古品も扱われますが、日本に置いた商品をそのまま掲載する越境モールとして利用することはできません。

※出典：OLX Brasil「Anunciar e vender online na OLX」

OLXの掲載規則では、ブラジル国外にある商品の広告を禁止しています。現地在庫を持つ場合にも、本人確認・カテゴリー・販売者としての義務を確認します。日本から発送するリユース商材の補完販路として、一律におすすめする説明を修正しました。
OLX公式の掲載規則

Shopee Brazil

引用元：https://shopee.com.br/

Shopee Brazilはブラジル向けのShopeeです。他の地域を合計したバイヤー数を、ブラジル単独の購入者数として使いません。商品ごとの販売可否と費用はブラジル向け条件で確認します。

※出典：Sea Limited「Fourth Quarter and Full Year 2025 Results」 https://cdn.sea.com/investor/4Q2025/JcKns4LaJC8bxcQdJwXz/2026.03.03%20Sea%20Fourth%20Quarter%20and%20Full%20Year%202025%20Results.pdf

2026年10月8日のShopee Japanの開始案内は、ブラジルを含む7マーケットへの進出を掲載しています。「日本向けプログラムが見当たらない」という元記事の説明を修正しました。申請時にブラジルの開店可否、利用できる配送、中古品の扱い、手数料を確認してください。
Shopee Japanの越境販売開始案内

なお、Americanas Marketplaceというブラジル大手流通の販路もありますが、公式情報ではブラジル国内向けの出店要件が中心に案内されており、初回進出先としては慎重な確認が求められます。

主要モールはどのように比較できる？

比較表は登録資格と在庫拠点を中心に読みます。訪問数、登録顧客数と購入者数は異なる指標のため、利用者規模の大小で出店先を順位付けしません。

確認日：2026年10月8日。「要確認」は日本からの出店承認が確認できていないことを示します。申請条件を満たした場合でも、商品・カテゴリー・配送ルートの承認は別です。

商材別に向いているモール

扱う商材によって、どのプラットフォームと相性がよいかは異なり、以下に商材別の整理を示します。

リユース

中古品はMercado Libre等の出店条件に加え、仕向国の輸入規制と販売可能カテゴリーを確認します。傷・欠品・修理歴を写真と文章で説明し、同一品の在庫を複数モールで売り越さない運用を作ります。OLXはブラジル国内にある商品の販路として区別してください。

ブランド品

高額ブランド品は真贋資料・シリアル等の個体記録、受託可能な配送と補償、返品時の検品が先です。FalabellaやMercado Libreの知名度だけで真贋保証や返品損失の低減を期待せず、各契約とカテゴリーの条件を照合します。

ホビー・コレクション

ホビーは正確な型番、正規品の証明、状態と付属品の有無が比較の軸です。Mercado LibreやShopeeの受付条件を確認し、電池・液体等がある商品の航空輸送制限を別途調べます。

家電・生活雑貨

家電・大型雑貨は電圧・プラグ・認証、重量送料、破損時の返品回収費を試算します。MagaluやCasas Bahiaを検討するなら現地販売体制が必要か確認し、小型商品の直送と大型品の現地在庫を同じ採算で比べないでください。

ファッション

ファッションは実寸・素材・状態・着用画像の要件とサイズ返品の負担を比較します。FalabellaやShopeeで扱える商品を確認したうえで、客層との相性は実際の閲覧・購入・返品データで判断します。

日本から南米へ進出する際のポイント

ここからは、日本から実際に南米市場へ入る際に押さえておきたいポイントを整理します。

Mercado Libreを軸に考える理由

Mercado Libreを検討する場合、まず登録主体と販売国の受入条件を確認します。受入れ未確認の状態では、別の法人設立や大量在庫の移送を先に進めないでください。

出店窓口には、法人所在国、商品と新品・中古の区別、在庫国、月間件数、発送予定国を伝えます。回答と契約を保存し、利用できる配送と送金を確認してから試験販売します。

Falabellaとの使い分け

Falabellaを追加する場合も、既存モールの条件を流用せず国別に承認と費用を確認します。販路数より、各国の返品先・顧客対応・入金確認を運用できるかが拡大の判断材料です。

ブラジル攻略

ブラジルではPixへの対応をモール側の決済仕様で確認し、売主が別途契約するものかを切り分けます。Shopee Japanのブラジル案内、Amazonの登録条件とMagaluの現地要件を同じ出店方式として比べないでください。

現地決済・物流・言語

販売価格から仕入れ、モール手数料、送金・為替、国際送料、売主負担税、返品見込額を差し引いて手取りを計算します。誰が輸入者となり税を払うかを商品ページと配送条件でそろえ、言語別の問い合わせと返送先を準備します。

複数モール運営で注意したいこととは？

販路を増やすことで売上拡大が期待できますが、同時にいくつかの管理上の課題が発生します。

• 在庫ズレ：複数モールで同じ商品を販売する場合、手動で在庫数を更新しているとタイムラグが生じます。

• 売り越し：在庫ズレが原因で、すでに在庫がない商品に注文が入ってしまうリスクが高まります。

• 価格管理：モールごとに手数料や為替条件が異なるため、それぞれ適切な販売価格を維持する手間がかかります。

• 受注管理：注文の確認や発送処理をモール別に行うと、作業が煩雑化し、発送ミスや遅延につながる傾向があります。

各モールの管理画面にログインして個別に処理を行う体制では、事業規模が大きくなるほど担当者の負担が増加します。

一元管理システムで効率化するには？

ワサビスイッチLITEは、複数モールの商品情報や在庫、受注情報をまとめて管理しやすくする一元管理システムで、販路が増えるほど管理作業は複雑になりやすいため、まずは商品登録・在庫管理・受注管理を一元化する考え方を持つことが重要です。

公式のLITE利用条件では月額0円と、月間注文売上10万円の基準に応じた5%税込の従量課金を案内しています。開始1年後も従量課金が発生していない場合の月11,000円税込固定費など例外もあります。対象国・モールの連携可否、反映速度とエラー通知を確認して見積もってください。
LITEの現行利用条件

※出典：株式会社ワサビ「WASABI SWITCH LITE版 ご利用料金」 https://wasabi-inc.biz/release/worldswitch_lite/

よくある質問

以下に、南米のECモールに関するよくある質問をまとめました。

南米最大のECモールは？

Mercado Libreがラテンアメリカ全域で大きな存在感を持ち、決済や物流も含めた地域インフラとして機能しています。

日本から利用しやすいモールは？

Shopee Japanはブラジルを含む進出先を案内しています。ただし申請と商品・配送の承認が必要です。Mercado LibreやFalabellaも、日本法人の受入条件を確認するまでは利用可能と断定できません。

Mercado Libreだけで十分？

まず1か国で採算と配送・返品を確認してから拡大します。他モールの併用が多いという根拠のない説明は避け、追加販路の費用と運用可能な件数で判断してください。

ブラジル向け販売でおすすめは？

日本から発送する場合と、ブラジルに在庫・販売体制を持つ場合で候補が変わります。Shopee Japanの受付条件、Amazonの登録、Magalu等の現地要件を順に照合してください。

リユース販売ならどこが向いている？

中古品を受け入れるモール・カテゴリーと輸入条件をまず確認します。OLXにはブラジル国外の商品を掲載できないため、日本在庫の直送先としては選べません。

まとめ

ここまでの内容を整理すると、以下のようになります。

・南米とラテンアメリカの範囲、国別の登録・税・言語を区別する
・日本法人の出店可否と中古品・配送の条件を確認してから試す
・送料、税、送金と返品を含む手取りが確保できてから販路を増やす

状況に応じて扱う商材と相性のよいモールを選定することで、多店舗展開を検討しやすくなりますが、その際、販路が増えることによる管理の複雑さを軽減する方法として、一元管理システムの活用も選択肢になります。

各モールの詳しい解説

独自の決済アプリで事業を拡大する南米EC Mercado Libre（メルカドリブレ）

WASABI SWITCH（ワサビスイッチ）のご紹介

弊社サービス「ワサビスイッチ」について、改めてご紹介いたします。

WASABI SWITCH（ワサビスイッチ）とは

リユース事業では、販路拡大、業務効率化など、さまざまな課題が存在します。
具体的には、在庫管理や出品作業が属人化しやすく、マンパワーに依存してしまうケースや、実店舗とECを交えた販売施策を進めたいものの、日々の業務負荷がボトルネックとなっているケースも少なくありません。

ワサビスイッチは、こうしたリユース事業における課題解決に特化したEC一元管理システムです。

また、国内 / 海外モールを含む40モール以上に商品を同時展開・在庫連携が可能。
販路拡大・売上向上に繋がります。

※2026年10月現在

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ワサビサイト編集部

リユース×越境×EC運営
株式会社ワサビの編集部です。
・翻訳不要で、複数の海外ECヘリユース品を一括出品できる 『ワサビスイッチ』
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