LUXCLUSIF×ワサビイベントレポート｜中古ラグジュアリー市場の未来とテクノロジー活用

イベント・セミナーリユース・越境戦略ガイド開催レポート作成 2026-06-05

2026年5月28日、T.Y. HARBORにて、LUXCLUSIF by FARFETCHと株式会社ワサビの共催イベント「グローバル・リセール市場の未来とテクノロジーによる成長戦略」を開催いたしました。

本イベントでは、中古ラグジュアリー市場のグローバル展開、AIやテクノロジーの活用、そしてワサビスイッチとLUXCLUSIFを活用した事業拡大の可能性について、登壇者による講演とケーススタディが行われました。

この記事では、当日のイベントの様子を紹介するとともに、LUXCLUSIFとはどのようなサービスなのか、中古ブランド品の海外販売・越境ECにおいてどのような可能性があるのかを整理します。

ダイジェスト動画はこちらから

1 第一部：中古ラグジュアリー品におけるグローバル・マーケットプレイス
2 第二部：AIとテクノロジーが変える中古品市場
3 第三部：ワサビスイッチとLUXCLUSIFを活用した事業拡大
- 3.1 運用目線で紐解く「LUXCLUSIF」
- 3.2 時差のある環境でも販売機会を逃さない。「ワサビスイッチ」の予約販売機能を活用
4 ワサビスイッチとLUXCLUSIFへの連携
5 交流会
6 参加者の声
7 まとめ｜中古ラグジュアリーの海外展開は、販路とテクノロジーの両輪へ
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9 WASABI SWITCH（ワサビスイッチ）のご紹介
- 9.1 WASABI SWITCH（ワサビスイッチ）とは

第一部：中古ラグジュアリー品におけるグローバル・マーケットプレイス

登壇者

ギレルメ・ファリア（Guilherme Faria）氏
Luxclusif by FARFETCH 共同創業者兼 COO

「みんなLUXCLUSIFのことを今は知らなくていいよ、その方が話しがいがあるから！」
第一部では、Luxclusif by FARFETCH 共同創業者兼 COOのギレルメ・ファリア（Guilherme Faria）氏が登壇。フラットなトークを交えながら、LUXCLUSIFが持つ国際的なネットワークについて紹介されました。

世界のリセール流通を支えるLUXCLUSIF

LUXCLUSIFは、Farfetchグループの中で、特に中古ラグジュアリー品の流通チャネルを担っています。

Global Expertise | 専門知識
中古ブランドバッグ・アクセサリーに特化した、世界規模の知見を提供します。

Wholesale Supply | 卸売供給
高品質な在庫を安定供給し、リセール事業への円滑な参入を可能にします。

Seamless Integration | 円滑な参入
急成長するリセール市場において、ブランド価値を守りながらビジネスを拡大します。

これら3つの強みを持ち、国内・海外を問わず販売を進めるセラーのために、これまでの運営で蓄積されたロジスティクス、サプライの知見やデータを利用し、セラーを包括的にサポートしています。

「海外では、中古品が第一の選択肢に」伸び続ける「海外リユース市場」

次にギレルメ氏は、近年成長し続けている海外リユース市場（※1）について、現場の知見を発表しました。

※1 スタティスタ・ジャパンが調査した「Consumer trends 2023: Sustainability edition」によると、
2026年度循環型経済の市場規模は2023年から年率20％の成長予測がされており、約7,127億ドル（約114兆円規模）に昇ると言われています。

「海外ではこれまで中古品で言うと、車や家電などのカテゴリーしかなかったんです。しかし現在ではファッションなども、新品と中古品を横断して取り扱う店舗が増えています」

その海外リユース市場において、重要になるのが、若い世代です。
実際にLUXCLUSIFを訪れるユーザーの7割は、Z世代を中心とする若いユーザー層だそうです。

「若い世代の6割以上が、購入時にリユースショップを訪れています。彼ら彼女らがトレンドをリードし、リセールは彼らの価値観・予算・デジタルでの購入体験にマッチしていると言えるでしょう」

トレンドをリードする若者の購入体験（ソーシャルコマースの利用 / ライブ配信など）に注目するのも、今後の販路を伸ばすヒントとなりそうですね。

さらなる成長に向けた「AIによるデータ活用」

最後に、さらなる目標に向けて、ギレルメ氏は「AIによるデータ活用が重要になる」と発表。
氏によると、現在では購入者の4割以上がAIのショッピングツールを利用しており、サイズ判断・リセール市場のチェック・価格交渉においてもAIが利用されています。セラーだけでなく購入者にとっても、AIは重要なアシスタントになっていることが伺えます。

そのために、LUXCLUSIFは、価格、アナリティクスといったデータを有効活用し、最適な価格の提案や地域ごとの分析などに活かすことで、セラーへのより良いサポートや、AI時代に合わせた新しい購入体験の構築を進めていく考えが示されました。

第二部：AIとテクノロジーが変える中古品市場

登壇者

リタ・ヴィラサ（Rita Vilaça）氏
Luxclusif by FARFETCH グループ・プロダクトマネージャー

第二部では、Luxclusif by FARFETCH グループ・プロダクトマネージャーのリタ・ヴィラサ（Rita Vilaça）氏が登壇し、LUXCLUSIFのデータを活かすAI技術について、実際の画面を交えながら解説しました。

中古品市場では、商品の状態、真贋、価格、在庫情報、販売チャネルなど、商品に伴う多くの情報が必要です。LUXCLUSIFは、世界各国から膨大なデータが収集され、中核にAIエンジンを据えたシステムで、主に下記のことをサポートしています。

・価格インテリジェンス
入荷時にインテリジェントなキュレーションを適用し、高品質な在庫のみをシステムに登録。

・プロセッシングエンジン
分散したデータをFarfetchレベルの品質基準に変換。

・デマンドオーケストレーション
LUXCLUSIFのネットワークを通じて、在庫は適切なクライアントに、適切な市場で、適切なタイミングで届きます。

これらのLUXCLUSIFのテクノロジー活用は、膨大なデータを読み解き、海外販売に取り組むセラーを支える重要な仕組みになっています。

第三部：ワサビスイッチとLUXCLUSIFを活用した事業拡大

登壇者
株式会社K-ブランドオフ
白川貴浩氏
リユース業界に入り25年現場にて活動。2011年にBrandoff入社、eBay担当着任。2019年ワサビスイッチにて国内外PF運用開始。2023年K-Brandoff WEB事業部部長就任。 2024年RECLO M&A ビジネスタスク主導。

第三部では、株式会社K-ブランドオフ白川貴浩氏より、ワサビスイッチとLUXCLUSIFを活用した事業拡大が紹介されました。同氏は以前よりLUXCLUSIFへの出品を始められ、現在では「自分たちにとって最も重要な販売チャネル」と位置づけていることが紹介されました。

運用目線で紐解く「LUXCLUSIF」

セラー側から見たLUXCLUSIFの特徴としては、まず販売単価の高い商材と相性が良い点が挙げられます。ラグジュアリーに特化したLUXCLUSIFには、日々多くのユーザーが訪れており、今後取り扱いが広がる時計カテゴリも、重要な商材となっていくでしょう。

厳しい審査を通過した商品のみを取り扱うため、その分出品側の商品クオリティ（撮影画像 / 説明文）もレベルが高いものになります。

また、CS（カスタマーサポート）もLUXCLUSIFで対応するため、時差や言語のコストがかからないのも重要です。注文後は国内倉庫へ商品を送るだけで対応できるため、出品者側の工数を抑えられる点も魅力です。

時差のある環境でも販売機会を逃さない。「ワサビスイッチ」の予約販売機能を活用

時差のある海外市場に対応するために、「ワサビスイッチ」の予約販売機能を利用したと話す白川氏。
作業時間などのコストを抑えた運用で、売上にも明らかに変化が出てきたのだそうです。

当日は特別に「LUXCLUSIFで販売できた、海外各国の内訳図」も披露。
会場では、資料を撮影する参加者の姿も見られました。

「LUXCLUSIFはAIを使ったマーケティングが整っているので、適切な出品ができれば、確実に成果につながると思います」といった力強いメッセージを残されました。