【クーボンの海外リユース探訪記】Vol.87　ロシア連邦編（4）

クーボンの海外リユース探訪記作成 2026-09-30

この連載は、世界を股にかけた循環型社会を作るために、
弊社代表の大久保が見てきた海外のリユース情報や旅行記をお届けするコラムです。
最新の連載はリユース経済新聞の紙面で読むことができます。

これまでの連載はこちらをご覧ください＞＞

世界標準がそのまま通用しない、それがロシアだ。

アヴィトで攻略する
巨大なガラパゴス経済圏

ロシアの中心は
Yandex

ワサビ　アヴィトのＨＰ画面。カテゴリ欄に車、不動産、ペットも見られる
アヴィトのＨＰ画面。カテゴリ欄に車、不動産、ペットも見られる

検索はグーグルではなくYandex。タクシーもUberではなくYandex Go。地図もYandex Maps。ニュースも、メールも、決済も、さまざまなサービスがYandex経済圏の中にある。

現地で使ってみると、Yandexの担う範囲の広さがよく分かる。グーグルであり、Uberであり、ヤフーであり、楽天であり、LINEでもある。生活インフラのかなりの部分が、Yandexを中心に回っている。

この構造は、ロシアのECを理解する上でも非常に重要である。世界中の多くの国では、グーグルで検索し、グーグルマップで移動し、Uberで車を呼び、アマゾンで買い物をする。しかしロシアでは、その一連の行動がローカルサービスで完結している。アマゾンの存在感もほとんどない。代わりにオゾン、ワイルドベリーズ、ジューム、アヴィトといった独自のプレイヤーが、それぞれの領域で大きな役割を果たしている。

私はこの構造を見て、日本のガラケー時代を思い出した。世界標準とは違う。しかし国内では非常に高度に最適化されている。外から見ると特殊だが、中に入ると合理的で、使い勝手も悪くない。ロシアは、巨大なガラパゴス経済圏なのである。

このガラパゴス性は、参入障壁にもなる。日本企業がロシアでビジネスをしようとするなら、グーグル広告やアマゾン出店の感覚だけでは通用しない。検索、決済、物流、顧客対応、マーケットプレイス、すべてを現地仕様に合わせる必要がある。しかし逆に言えば、この構造を理解できた企業には、競合が少ない市場が開ける。難しい市場ほど、攻略できた時の価値は大きい。

社会インフラを支える
フリマアプリ「アヴィト」

ロシアのリユースを語る上で、アヴィトは避けて通れない。日本では「ロシア版メルカリ」と説明されることが多いが、実際に見ると、その表現だけでは小さすぎる。アヴィトは、単なるフリマアプリではない。生活インフラを支えている。

ファッション、ブランド品、家具、家電、車、不動産、生体、求人、案件募集。ありとあらゆるものがアヴィト上で売買されている。日本で言えば、メルカリ、ジモティー、カーセンサー、SUUMO、求人サイトの一部が合わさったような存在だ。ロシアの人々は、何かを探す時、まずアヴィトを見る。

ブランド品の取り引きも非常に活発だ。新品が入りにくい状況では、中古ブランドの流通量が増える。出品者も購入者も価格に敏感で、相場の形成が早い。状態、付属品、真贋、販売者の評価。こうした情報を見ながら、ユーザーはかなり現実的に商品を選んでいる。

興味深いのは、ロシアの消費者が「中古慣れ」していることだ。賢い買い物の選択肢として中古品を受け入れている。新品が手に入りにくいという事情もあるが、それだけではない。C2Cで売買する文化が、生活の中にしっかり根付いている。

日本のリユース事業者にとって、アヴィトは直接出店の場というより、市場理解のための巨大な窓だと言えるだろう。どんな商品が出ているのか、どの価格帯で動いているのか、どんな写真や説明が使われているのか。アヴィトを見れば、ロシアの中古市場の温度が分かる。

アヴィトは、ロシアの生活全体を支えるC2Cインフラであり、ロシア市場の情報源である。

第640号(2026/09/25発行)25面

出典：リユース経済新聞「【クーボンの海外リユース探訪記】Vol.87　ロシア連邦編（4）」

株式会社ワサビ
代表取締役　大久保裕史（オオクボ・ヒロシ）
株式会社ワサビ代表取締役。22歳で起業し、携帯ショップや飲食店など多岐にわたる事業を経験。その後、前職での役員経験を経て独立。リユース業界向けの在庫連動システムを開発し、複雑な仕様にも泥臭く対応することで流通業界トップ層の圧倒的シェアを獲得。「世界一の流通支援企業」を見据え、ミャンマーやベトナムなどグローバル展開も精力的に進める。社会に必要とされるビジネスを追求し続けるシリアルアントレプレナー。