拼多多（Pinduoduo）へ出店するには？多多国際・店舗形態・費用の確認事項
海外市場 / EC調査部 作成 2021-06-02
拼多多（Pinduoduo／ピンドゥオドゥオ）は中国向けのECプラットフォームです。この記事では、拼多多の概要に加えて、国内向け店舗と越境輸入販売の違い、日本企業が出店前に確認する資料と費用を説明します。PDD Holdingsの年次報告はPinduoduoとTemuを別のプラットフォームとして扱っています。Temuへの出店と同じ手続きではありません。
店舗の種類
A) 個人店舗
個人向けの店舗制度を利用するには、対象となる本人確認と販売条件を満たす必要があります。日本在住者も購入アプリを登録すれば同じ条件で開店できるとは判断できません。
B) 自営業者店舗
個人事業者向けの制度は、事業登録、本人確認、受取口座などの条件を確認します。個人店舗と同じ要件と決めつけず、申請する主体と商品カテゴリを指定して確認してください。
C) 企業店舗
企業店舗は、法人資料と商品・ブランドに関する資格を確認して申請します。企業店舗なら自動的に販促の優先順位が高いと判断せず、実際の参加条件を確認しましょう。
旗艦店
ブランド所有者や許諾を受けた事業者向けの店舗形態です。商標の登録情報と、店舗開設に必要な権限を確認します。「専用実施権」など日本の法制度の用語を、そのまま中国の商標・店舗条件へ当てはめないようにしましょう。
専売店
特定ブランドの販売を行う店舗形態として紹介されてきました。必要な販売許諾、許諾の有効期間、契約主体の一致を、現在の募集条件で確認してください。
専営店
複数ブランドなどを扱う店舗形態として紹介されてきました。取扱カテゴリと各ブランドの販売権限を確認し、仕入れ証明だけで出店資格を満たすとは判断しないようにしましょう。
D)「多多国際」
多多国際は、海外商品を中国の消費者へ販売する際に検討する越境輸入の仕組みです。過去の公式登録資料では海外法人とブランド資料が示されていますが、現在の募集・カテゴリ・物流条件は別途確認が必要です。海外直送だけに限定されると一律に説明しないようにしましょう。
開店手順
A)個人店舗
本人・事業主体と商品の条件を確認する
- 利用対象となる居住地と本人確認資料
- 登録に使う電話番号と連絡先
- 本人名義の口座・精算方法
- 販売カテゴリの資格と出品規則
利用できる制度を確認した後の準備
- 現在募集されている店舗形態と申請資格を確認する
- 本人情報と必要な証明資料を準備する
- 商品カテゴリと販売権限を確認する
- 店舗情報と連絡先を入力する
- 審査結果と追加資料の案内を確認する
- 契約、保証金、受取方法と発送・返品条件を確認する
B)企業店舗
法人と商品・ブランド資料を確認する
- 会社・代表者・事業登録の資料
- 売上受取口座と税・精算の条件
- 商品カテゴリに必要な許可・品質資料
- ブランドの商標・販売許諾と仕入れ経路
申請と販売準備を分けて進める
- 国内向けか越境輸入かを確認する
- 契約する法人と店舗管理者を決める
- 法人・代表者の情報をそろえる
- 希望する店舗名とカテゴリを確認する
- 指定された法人・商品資料を提出する
- 物流、在庫、商品説明と顧客対応を準備する
- 審査結果と追加資料の案内を確認する
- 契約・料金・精算条件を確認して販売設定を進める
C)「多多国際」
日本企業が確認する資料と物流
- 海外法人の申請資格と登録資料
- 代表者と運営担当の本人確認・委任
- 海外直送・保税倉庫など利用可能な物流方式
- 税関・倉庫・物流事業者と必要な手続き
- 販売可能な商品と輸入・表示の条件
- 商標・販売許諾・仕入れ経路を示す資料
保証金と手数料
保証金
- 店舗形態とカテゴリ別の保証金を最新規則で確認する
- 追加保証金、減額・免除がある場合は適用条件を確認する
- 精算・退店時の返還条件と未解決注文の扱いを確認する
手数料と販売費用
旧記事の固定0.6％や「プラットフォーム手数料なし」を、すべての店舗に適用する現行条件として扱わないようにしましょう。公式の商家管理画面と契約で、決済・取引・広告・販促の料金と計算対象を確認します。商品原価、物流、通関、返品、為替と精算の費用を含めて採算を判断してください。
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