中国ECモール6選を比較｜天猫国際・京東国際の出店条件と国内販売・越境輸入の違い
リユース・越境 コラムリユース・越境 戦略ガイド海外市場 / EC調査部 作成 2026-08-10
中国向けの販路を選ぶには、モールごとの販売形態や得意分野を押さえたいところです。知名度に加えて、自社の商材をどのように届けるかを軸に比較しましょう。
本記事では、Tmall・JD.comなど主要6モールの特徴と、中国EC市場での販路選びを紹介します。
と感じている方もいるのではないでしょうか。
中国EC市場にはどのような特徴がある？
市場規模
中国商務部の2025年統計では、全国のネット小売額は15兆9,722億元、前年比8.6%増です。このうち実物商品のネット小売額は13兆923億元で、商品とサービスを含む総額とは区別します。
中国商務部の2025年小売統計
ライブ配信・動画・検索からの商品発見など複数の導線があります。アプリ利用者、ライブ視聴者と実際の購入者は異なるため、元記事の定義がそろわない人数・浸透率を同じ指標として比較しません。
越境ECの貿易統計には中国からの輸出も含まれます。輸出入を合算した市場規模を、日本商品を中国へ販売できる需要と置き換えず、商品別の検索・成約・費用を確認します。
※出典：株式会社ワサビ「TikTokの抖音（DouYin）の運営する急成長の中国EC」
中国EC市場ならではの特徴
中国のEC市場は、SNSとECが密接に連携している点が最大の特徴と考えられ、消費者は単に検索して購入するだけでなく、「見て、比較して、配信を見ながら買う」という行動が日常化しており、以下の要素が購買の意思決定に大きく影響する傾向があります。
・検索や商品情報からの比較
・SNS投稿による商品への関心（種草）
・動画・ライブでの実演と質疑
・価格、クーポンと配送・返品条件
若年層を中心に、感情的な満足や体験を重視する「情緒消費」も活発化しています。
※出典：ジェトロ「ダブルイレブン商戦から見た中国消費市場の今」
国内販売と越境EC小売輸入では、輸入者・対象商品・通関方式と規制の扱いが異なります。中国向けの商品コード、越境EC小売輸入商品リスト（ポジティブリスト）とその備考、モールのカテゴリー条件を照合します。個人用途の制度を一般流通や転売向けに使う前提にしないでください。
JETROの中国越境EC輸入制度調査
中国の主要ECモール
Tmall Global
引用元：https://www.tmall.hk/
Tmall Global（天猫国際）はアリババの中国向け越境輸入の販路です。国内向けTmallとは登録条件を分けて確認します。Taobao・Tmall全体の消費者数を天猫国際単独の購入者数とみなさず、元記事の未確認ブランド数等は比較から外しました。
※出典：Alibaba Group「Tmall-Alibaba Group」
公式招商案内で、店の種類に応じた会社資料、代表者・連絡担当者、商標・ブランド授权と商品要件を確認します。直送・保税等の選択と、保証金・サービス費・販売手数料、返品体制を現行契約で照合してください。日本語の入口があっても全ブランドが出店できるわけではありません。
天猫国際の公式招商案内
JD Worldwide
引用元：https://global.jd.com/
JD Worldwide（京東国際・旧全球購）は中国向けの輸入販売を検討する販路です。京東全球售（global.jd.com）の海外向け販売と混同しません。JD全体の顧客数は京東国際単独の購入者数ではないため、モール間の単純比較に用いません。
※出典：JD.Com, Inc.「JD.com Announces Third Quarter 2025 Results」
JD.HKの公開規則では海外等の法人・法人口座、中国本土の責任主体、現地の返品先、中国語対応等を案内しています。古い公開規則もあるため、カテゴリー資格・費用・発送期限と現行契約を招商窓口に確認します。商品承認と物流契約が必要で、日本の商品なら一律販売しやすいとは説明しません。
京東国際の販売者受入・登録規則
Taobao
引用元：https://www.taobao.com/
Taobao（淘宝）はアリババの総合マーケットプレイスで、多様なカテゴリーを扱います。元記事の出店者数・商品数は現行の出店判断の指標としては使わず、売主登録と販売方式を確認します。
関連資料：Taobao（淘宝）
※出典：Alibaba Group「Taobao-Alibaba Group」
中国向け店舗の登録主体、本人・法人確認、決済と配送を公式申請で照合します。海外で商品を購入できることは、日本法人が中国向け店舗を開けることとは別です。代行を使う場合も名義・売上受取・在庫の所有、終了時のアカウント返還を契約で確認してください。
Pinduoduo
引用元：https://www.yangkeduo.com/
Pinduoduo（拼多多）は共同購入や価格訴求を特徴とする中国向けサービスです。同グループのTemuとは販売先と出店制度が異なります。2022年のバイヤー数を2026年の現在値として使わず、出品する価格で利益を確保できるかを確認します。
関連資料：Pinduoduo（拼多多）
※出典：PDD Holdings「Pinduoduo Announces First Quarter 2022 Unaudited Financial Results」
販売者登録の国・主体と商品資格、入金・保証金・値引き負担を確認します。海外向けTemuの出店条件をPinduoduoの中国向け販売へ流用せず、海外商品の輸入販売ルートを公式窓口へ照会してください。
Xiaohongshu
引用元：https://www.xiaohongshu.com/
Xiaohongshu（小紅書）は、ライフスタイル共有アプリから発展したSNS型ECプラットフォームで、ユーザーが商品レビューや生活の知恵を投稿（ノート）し、それを起点に商品の発見・比較・購買が行われる「種草（口コミ）」の文化が根付いています。
SNSへの投稿・広告と、アプリ内店舗の販売者登録は別です。日本法人による店舗の受入れ、商品資格、代行会社の認定範囲と広告表示の条件を確認してください。未確認の月間3.3億人を現在の購入者数として扱いません。
Douyin EC
引用元：https://douyinec.com/
Douyin EC（抖音電商）は抖音の動画・ライブ、検索等を使う中国向け販売サービスです。TikTok Shopの海外販売とは別の制度です。抖音アプリの利用者数と電商の購入者数を区別し、元記事の6億人を現在の購入規模としては比較しません。
※出典：抖音电商「抖音电商官网」
※出典：株式会社ワサビ「TikTokの抖音（DouYin）の運営する急成長の中国EC」
日本語のDouyin EC Globalの案内がありますが、商標資料だけで出店が承認されるわけではありません。海外会社・ブランド・商品カテゴリーの資格、店舗種別、保証金と中国内の責任主体・返品・顧客対応を招商窓口へ確認します。意見募集の規則案を施行済みの条件として使わないでください。
商品への興味を喚起し、そのままシームレスに購入へつなげる仕組みが特徴的です。
中国ECモール比較表
比較表は日本の事業者が確認すべき登録・商品の条件を中心に整理しました。中国国内の販売と中国向け越境輸入、グループ全体と個別モールの規模を混同しないでください。
| モール名 | 本社 | 主な販売地域 | 特徴 | 規模の読み方 | 出店前の確認 | 公式サイト |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tmall Global | 中国 | 中国本土向け | ブランド公式旗艦店型。越境輸入基盤が強く、ブランド育成に向く。 | グループ全体と個別販路を区別 | 会社・店舗種別・ブランドと商品資格 | https://www.tmall.hk/ |
| JD Worldwide | 中国 | 中国本土向け | 正規品への信頼や物流品質に強み。家電やデジタルと相性が良い。 | JD全体と京東国際を区別 | 海外法人・口座・中国内責任主体と返品先 | https://www.jd.hk/ |
| Taobao | 中国 | 主に中国国内、華語圏 | 超巨大な総合モール。中小商家や多品種、ライブ連動に強い。 | グループ全体と個別販路を区別 | 主体・本人法人確認・決済と輸入方式を確認 | https://www.taobao.com/ |
| Pinduoduo | 中国 | 主に中国国内 | 共同購入による低価格訴求型。日用品などマス向けに強い。 | 2022年の旧値は現在比較に使わない | Pinduoduoの登録とTemuの制度を区別 | https://www.yangkeduo.com/ |
| Xiaohongshu | 中国 | 中国国内 | 口コミや検索、ノートが連動するSNS型。種草機能に強い。 | SNS利用と購買を区別 | SNS投稿と店舗承認・広告契約を区別 | https://www.xiaohongshu.com/ |
| Douyin EC | 中国 | 中国国内向け、越境も可 | ショート動画やライブ配信による全域型EC。 | アプリ利用と電商購入者を区別 | 店舗・商品資格・現行規則と運営体制 | https://douyinec.com/ |
確認日：2026年10月8日。受付可否・料金と商品資格はカテゴリーや契約で変わるため、表は出店承認を保証するものではありません。
商材別に見る中国ECモールの選び方
ブランド品向け
ブランド品はTmall Globalや京東国際の店舗・ブランド授权条件を照合します。中古ブランド品は新品向け制度と同じ扱いにせず、商品状態と輸入方式の受入れを確認してください。小紅書は認知施策と店舗販売を分けて検討します。
コスメ・美容向け
コスメは成分・使用期限・表示・商品分類と、輸入方式ごとの登録・届出等の扱いを確認します。動画のビフォーアフターや口コミも広告表現・証拠・モール規則に関わるため、日本の販売ページをそのまま翻訳して公開しないでください。
健康食品・サプリ向け
健康食品・サプリは商標資料だけで販売可否が決まる商品ではありません。成分・商品コード・リスト備考、食品や保健食品としての分類、効能広告と必要書類を輸入方式ごとに確認します。規制が厳しいという理由だけで特定モールが許可を代替するわけではありません。
JD Worldwide等を追加する場合にも、既存モールでの承認を流用せず、同じ商品の輸入・カテゴリー・広告条件を照合してください。
ファッション向け
ブランドとして世界観を打ち出すならTmall Global、トレンドやコーディネートを共有するならXiaohongshu、動画で商品の魅力を伝えるならDouyin ECと相性がよいと考えられます。
Taobaoを選ぶ場合も、登録主体と商品の流通ルートを確認します。衣類の新品・中古を区別し、サイズ・素材・原産地と返品先を準備してください。
ホビー向け
ホビーはライセンス・正規品の証明、年齢対象、商品コードと玩具等の該当要件を確認します。動画で紹介できることと、その商品を中国へ輸入して販売できることは別です。中古フィギュアは個別の輸入・出品条件を照合してください。
デジタル・家電向け
家電は電圧・プラグ・対象認証、保証と修理拠点、電池の輸送条件を先に確認します。京東国際やTmall Globalの承認、直送・保税の条件と返品回収費を比べ、国内の配送網が日本発送にも同じ条件で使えると考えないでください。
中国ECモールへ出店する際の注意点
モールごとに運営ルールが異なる
出店前に①法人所在国・口座・代表者、②商標・ブランド授权、③商品コード・分類と輸入制度、④在庫国・配送・中国内返品先、⑤保証金・手数料・代行・広告・税をまとめます。最初は少数の商品で商品承認から入金まで試し、採算と担当者の対応件数を確認して拡大してください。
商品情報や在庫管理が複雑になる
複数のモールへ同時に出店し販路を広げることは、売上拡大のチャンスにつながる一方で、管理するプラットフォームが増えるほど、商品の登録や価格設定、在庫の同期、受注処理といった業務が複利的に増加します。
情報が分散すると、売り違い（在庫がないのに注文を受けてしまうこと）や出荷遅延などのトラブルを招く要因となり得ます。
ワサビスイッチLITEで効率的に運営する方法
複数モール運営における管理の複雑化という課題には、一元管理システムの活用が効果的であり、ワサビスイッチLITEは、国内外の複数モールに対する一括出品や在庫連携、受注処理をひとまとめに行えるシステムです。
商品マスタと各モールの必須項目を管理し、受注時に他販路の在庫を止める手順を整えます。LITEの導入前に対象モール・店舗種別・国の対応、在庫反映の時間とエラー通知を確認してください。6サービスすべてに対応するという意味ではなく、連携だけで売り越しを必ず防げるものでもありません。
FAQ
日本から利用しやすい中国ECモールは？
海外ブランド向けのTmall Global、京東国際やDouyin全球購の案内を入口に、会社・ブランド・商品と輸入条件の受入れを確認します。日本語ページがあるという理由だけで利用しやすいと決めず、費用と運営体制を比較してください。
ライブコマースを始めるならどのモール？
Douyin ECやTaobao等で動画・ライブの導線を検討できます。ただし配信資格、商品と広告表現の審査、中国語対応、配信者の報酬・返品負担を確認し、視聴数だけで採算を判断しないでください。
複数モールへ同時出店できる？
各モールの契約と資格を満たせば検討できます。小紅書での認知とTmall Globalでの販売を組み合わせる場合にも、外部誘導・広告ルールと受注・在庫・返品の担当者を決めてください。
リユース品は販売できる？
モールの中古カテゴリーと中国側の輸入条件を両方確認します。中国国内に中古品の売買サービスがあることは、日本の中古品を同じ制度で輸入販売できる証明にはなりません。中古品を新品として申請せず、現行の受入回答を得てから出荷してください。
まとめ
ここまでの内容を整理すると、以下の3点が重要です。
・中国国内販売と中国向け越境輸入を区別する
・会社、ブランド・商品資格と輸入制度を先に照合する
・登録費用、広告・配送・税・返品を含む採算でモールを選ぶ
まず商品が輸入・出品できるかと、名義・売上受取・返品の責任を確かめます。国や商品に合う少数の販路で運用を確認し、視聴・購入・返品・手取りの実績を見て拡大してください。
そして、複数の販路を展開する際には、商品や在庫の管理体制を整えることも見逃せない点であり、運営負荷の増加が懸念される場合は、一括管理が可能な「ワサビスイッチLITE」を利用すると効率化しやすくなります。
まずは、扱う商材に最適なモール選びと管理体制の整理から検討してみてはいかがでしょうか。
テーマ別の詳しい解説
タオバオ（淘宝網）とは？日本からの出店を検討する際の条件・手順・費用
中国フリマアプリの今ー閑魚（Xianyu）・转转（Zhuanzhuan）・拍拍（PaiPai）
WASABI SWITCH（ワサビスイッチ）のご紹介
弊社サービス「ワサビスイッチ」について、改めてご紹介いたします。
WASABI SWITCH（ワサビスイッチ）とは
リユース事業では、販路拡大、業務効率化など、さまざまな課題が存在します。
具体的には、在庫管理や出品作業が属人化しやすく、マンパワーに依存してしまうケースや、実店舗とECを交えた販売施策を進めたいものの、日々の業務負荷がボトルネックとなっているケースも少なくありません。
ワサビスイッチは、こうしたリユース事業における課題解決に特化したEC一元管理システムです。
また、国内 / 海外モールを含む40モール以上に商品を同時展開・在庫連携が可能。
販路拡大・売上向上に繋がります。
※2026年10月現在
