【2026年最新版】東南アジアのECモール比較｜Shopee・Lazadaなど主要7モールの特徴と選び方を解説

リユース・越境 コラムリユース・越境 戦略ガイド海外市場 / EC調査部 作成 2026-08-10

これから越境ECに取り組みたい方や、海外販路を増やしたいと考えている方の中には、

「東南アジアではどのECモールが利用されているのだろう」「ShopeeとLazadaはどう違うのだろう」「扱う商材にはどのモールが向いているのだろう」

と感じている方もいるのではないでしょうか。

東南アジアでは、ShopeeやLazadaをはじめ、TokopediaやTikTok Shopなど国や商材によって強みの異なるECモールが数多く展開されており、販売したい国や扱う商材に合わせて販路を選ぶことが、越境ECを成功へつなげるポイントです。

本記事では、東南アジアの主要ECモール7社を比較しながら、それぞれの特徴や日本から利用しやすいかどうか、商材別のおすすめモールについて分かりやすく解説します。

東南アジアのEC市場にはどのような特徴がある？

市場規模

東南アジアのEC市場は、現在も力強い拡大を続けており、Google、Temasek、Bain & Companyの共同レポートによると、2024年の東南アジアにおけるデジタル経済の流通総額（GMV）は2,630億米ドルに達し、前年比で15%の成長を見せました。

※出典：Think with Google APAC「e-Conomy SEA 2024: Video commerce」

ECセクターにおいて特に見逃せない点が、動画コマースの急速な普及であり、同レポートでは、動画コマースがEC市場全体のGMVの20%を占めるまでに成長したと報告されています。

これは、消費者の購買行動が単なる価格比較から、ショート動画やSNSを通じたライブコマースなど、購入をオンライン上の「魅力的な体験」に変える動きへとシフトしていることを示しており、消費者の関心を惹きつけるために、エンターテインメント性を交えた販売手法が、東南アジアではより重要になっています。

国ごとに強いECモールが異なる

東南アジアの市場規模は全体として成長していますが、インターネットの普及率や所得水準は国によってさまざまであり、シンガポールやマレーシアではインターネット普及率が98%前後に達しており、非常に成熟した市場が形成されている一方で、インドネシアやフィリピン、ベトナムなどは人口規模が大きく、今後の伸びしろが期待できる成長市場です。

※出典：DataReportal「Digital 2026: Singapore」
※出典：DataReportal「Digital 2026: Malaysia」

このような背景から、東南アジアでは国ごとに人気のECモールが異なるため、東南アジアを一括りにするのではなく、扱う商材とターゲットとなる国を個別に整理し、現地の消費者に最も利用されているモールを選ぶことが成功への第一歩となります。

東南アジアの主要ECモール

ここからは、東南アジアで影響力を持つ主要な7つのECモールについて、それぞれの特徴を確認してみましょう。

Shopee

引用元：https://shopee.jp/

Shopeeは、シンガポールに本社を置くSea Limitedが運営する、東南アジアおよび台湾で最大級のECモールであり、2025年には約4億人のアクティブバイヤーと2,000万のセラーを抱え、年間GMVは1,274億米ドルに達しました。

※出典：Sea「Sea Limited Reports Fourth Quarter and Full Year 2025 Results」

日本企業にとっての最大の魅力は、日本語での手厚い出店サポートが用意されている点であり、「Shopee Japan」を通じて、日本からシンガポール、マレーシア、タイ、台湾など複数国へ同時展開しやすくなっています。

※出典：Shopee Japan ショッピージャパン「Shopee Japan ショッピージャパン – 越境ECなら東南アジア・台湾最大級ECモールShopee」

・ 越境ECを始めやすい
・ 幅広い国に対してテストマーケティングが可能
・ セールイベントによる高い集客力が期待できる

初めて越境ECに挑戦する場合や、広く東南アジアへ展開したい場合に適したモールといえます。

Lazada

引用元：https://lazada.jp/

Lazadaは、シンガポールを本拠地とし、Alibabaグループの技術基盤を活用して展開する巨大ECプラットフォームで、インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムの6カ国をカバーしています。

※出典：Lazada「About Lazada」

とくに公式ブランドや正規品の販売に強い構造を持ち、公式ブランド向けの「LazMall」が現地で高い人気を集めており。 海外セラー向けの越境販売の仕組みも整備されているため、日本企業が利用しやすい環境が整っています。

・ 東南アジア6カ国へ広域展開が可能
・ ブランドの世界観や正規品の価値をアピールしやすい
・ 家電やビューティなどの商材と好相性

高品質な日本の商品をしっかりとしたブランドイメージで届けたい場合に、有力な選択肢となります。

Tokopedia

引用元：Tokopedia

Tokopediaは、インドネシアの99%の郡区をカバーする巨大なローカルECプラットフォームで、1,400万以上の登録加盟店を抱え、インドネシア国内で高い存在感を持っています。

※出典：Tokopedia「ENG Company Fact Sheet」

2024年にはTikTok Shopのインドネシア事業と統合し、共同保有体制のもとでさらなる成長基盤を確立しました。

※出典：GoTo「GoTo and TikTok Announce Transaction Completion, Formalizing Strategic Partnership for Indonesia」

ただし、日本から直接越境ECとして出店するための公式窓口は見当たらないため、インドネシアの現地法人や現地パートナーを通じた展開が必要になりますが、インドネシア市場に特化して本格的に進出したい場合には欠かせない存在です。

Blibli

引用元：https://www.blibli.com/

Blibliもインドネシアに特化したECモールであり、オンラインとオフラインを融合させたオムニチャネル戦略に特徴をもち、「厳選と信頼」をコンセプトにしており、正規品を求める消費者から高い支持を得ています。

※出典：Blibli「Most comprehensive omnichannel commerce & lifestyle platform」

出店者向けのページには海外からの出店に関する表記も確認できますが、ShopeeやLazadaのように日本向けの専用窓口が用意されているわけではありません。

・ インドネシアの消費者に信頼感をアピールできる
・ オムニチャネルを活用した展開が可能
・ 出店には審査や現地対応の準備が求められる

インドネシアで品質やブランド力を重視した販売を行いたい場合に検討してみてください。

TikTok Shop

引用元：https://shop.tiktok.com/jp

TikTok Shopは、ショート動画プラットフォーム「TikTok」のアプリ内で商品を購入できる機能で、東南アジアではインドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムで利用可能です。

※出典：TikTok For Business「Set Up TikTok Shop Using Seller Center」

動画やライブ配信とショッピングがシームレスに繋がっているため、若年層へのリーチや話題作りにおいて高い拡散力を持ちます。

・ ライブコマースによるリアルタイムな販促
・ インフルエンサーとの連携による集客
・ コスメやファッション雑貨との相性が抜群

日本企業が直接利用するには事業書類などの審査がありハードルは存在しますが、動画コマースの成長を取り込むうえで注視すべきプラットフォームです。

Tiki

引用元：https://hocvien.tiki.vn/

Tikiは、ベトナム市場に根ざしたローカルの有力ECモールで、ベトナムの消費者に向けた公式ストア（Official Store）の展開など、信頼性の高い買い物体験を提供しています。

Tikiで公式ストアを開設するには、ベトナムでの営業許認可や商標登録、または現地での正規代理店権限などが求められます。

※出典：Tiki「Giới thiệu Gian hàng chính hãng/Official Store – Học viện Tiki」

そのため、日本から気軽に越境販売を始めるというよりも、現地での体制整備が必要になる場合があります。

ZALORA

引用元：https://corporate.zalora.com/

ZALORAは、東南アジアにおけるファッション、ビューティ、ライフスタイルに特化したECプラットフォームで、シンガポール、マレーシア、インドネシア、フィリピンなどで展開しており、月間5,900万回以上のアクセスを集めています。

※出典：ZALORA「Sell on ZALORA」

公式サイトからブランドや正規代理店としての登録導線が用意されており、日本からの出店も可能です。

・ ファッションやコスメに特化した客層
・ 充実したブランド表現の機会
・ 総合モールよりもターゲットを絞りやすい

アパレルやビューティ商材を扱い、ブランドの世界観を大切にしたい場合に非常に相性の良いモールといえます。

東南アジアECモール比較表

ここまでの内容を基に、主要モールの特徴を一覧で整理します。
利用者規模の定義は各社で異なるため参考値として捉え、販売地域や日本から利用しやすいかも確認しましょう。

商材別に見るおすすめの東南アジアECモール

モールの特徴を把握したあとは、扱う商材と相性の良い販路を整理すると進めやすくなります。

日用品・生活雑貨

日用品や生活雑貨は、需要の幅が広く、東南アジア全体で売れやすいカテゴリであり、まずは複数の国にテスト販売を行い、消費者の反応を見る販売スタイルが適しています。

・ おすすめ：Shopee、Lazada
・ 理由：広域な国々をカバーでき、集客力が強いため、テストマーケティングが容易に行えます。

ブランド品

高単価なブランド品や正規品を販売する場合は、消費者が安心して購入できる信頼性が鍵となり、価格競争に巻き込まれないよう、公式ストアとしての見せ方を構築することが重要です。

・ おすすめ：Lazada、Blibli
・ 理由：Lazadaは「LazMall」でブランド価値を訴求しやすく、Blibliは厳選された正規品への信頼度が高いためです。

ファッション

アパレル、シューズ、コスメなどの商品は、商品の魅力やブランドの世界観をいかに消費者に伝えるかがポイントになります。

・ おすすめ：ZALORA、Lazada
・ 理由：ZALORAはファッション領域に特化しているためターゲット層が集まりやすく、Lazadaは店舗ページでのブランド表現の自由度が高くなっています。

ホビー・カルチャー商材

日本のアニメグッズやキャラクター商材など、ニッチで独自の文化性を持つ商品は、幅広い地域で需要があります。

・ おすすめ：Shopee
・ 理由：日本語での手厚いサポートを受けながら、複数国のユーザーへ手軽にアプローチできるためです。

複数の東南アジアECモールへ出店する際の注意点

販路を広げることで売上の増加が期待できますが、一方で運営のハードルも高くなるため、状況に応じて、以下の点を確認してみてください。

モールごとに運営ルールが異なる

各モールや展開する国によって、商品の出品基準や配送ルール、カスタマーサポートの対応基準が異なり、特定の国では販売できない成分が含まれている場合や、関税の仕組みが違うケースがあるため、事前に各モールのガイドラインを把握し、現地のルールに合わせた柔軟な対応体制を整えることが求められます。

商品情報や在庫管理が複雑になる

ShopeeとLazadaの両方に出店したり、複数の国へ展開したりすると、管理する店舗数が一気に増え、各モールへ個別に商品登録を行い、注文が入るたびに在庫数を手動で調整していると、売り残しや在庫切れといった機会損失を招きかねません。

扱う商材が増えるほど、管理画面を行き来する作業時間が大きな負担となっていきます。

ワサビスイッチLITEで効率的に運営する方法

複数モールでの運営課題を解決するには、在庫や受注情報を一元化する仕組みを取り入れる方法があり、一元管理システムの「ワサビスイッチLITE」を活用すると、煩雑になりがちな店舗運営を効率化しやすくなります。

※出典：ワサビスイッチ LITE「ワサビスイッチ LITE ｜ ネットショップ一元管理ならワサビスイッチ」

ワサビスイッチ LITE

商品登録や受注管理、在庫管理などをまとめて扱いやすくなるため、複数モール運営の負担軽減につながります。

東南アジアの主要モールであるShopeeやLazadaとの連携にも対応しているため、運営の手間を削減し、販売戦略に注力できる環境を整えたい場合は、活用を検討してみてください。

よくある質問

東南アジアのECモール選びに関して、よくある疑問を整理しました。

ShopeeとLazadaはどちらから始めるべき？

初めて越境ECに挑戦し、手軽に複数国でテスト販売を行いたい場合は、日本語サポートが充実しているShopeeが適している一方で、ブランドの育成や正規品の価値を重視する場合は、ブランド訴求に強いLazadaから始めるのがおすすめです。

日本から出店しやすいモールは？

日本向けの出店窓口やサポートが明確に用意されているShopeeとLazadaが、最も出店しやすいモールといえますが、ファッション・ビューティ商材であれば、ZALORAも海外からの出店導線が整っています。

インドネシア向けならどのモールがおすすめ？

インドネシア市場に特化して大きく展開したい場合は、現地でのシェアが圧倒的なTokopediaや、品質重視のBlibliが候補となりますが、日本から直接出店するのは難しいため、現地のパートナー企業と連携する体制づくりが必要です。

ライブコマースを活用するなら？

ライブコマースや動画を通じたリアルタイムな販促に力を入れるなら、TikTok Shopが効果を見込みやすいと考えられ、若年層へのリーチ力が高く、話題性を生み出しやすいプラットフォームです。

まとめ

ここまでの内容を整理すると、東南アジアの主要ECモールには以下の特徴があります。

・ 動画コマースの普及など独自の成長を見せている
・ ShopeeやLazadaなど広域に展開できるモールがある
・ TokopediaやTikiなど、特定の国に特化した強力なローカルモールが存在する
・ 商材によってZALORAやTikTok Shopなど相性の良い販路が変わる

扱う商材やターゲットとなる国に合わせて、最適な販路を選ぶことが海外展開の成功を左右しますので、まずは、日本語サポートのあるShopeeやLazadaから、テスト販売の可能性を確認してみてはいかがでしょうか。

同時に、複数の国やモールへ販路を広げる場合は、在庫管理や受注処理といった管理体制の構築も見逃せない点といえるため、システムによる自動化を取り入れ、効率的な運営を目指すなら、「ワサビスイッチLITE」のような一元管理ツールの活用から確認してみてください。

販売する国や商材に応じて販路を使い分けることが、東南アジア攻略の近道です。

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ワサビサイト編集部

リユース×越境×EC運営
株式会社ワサビの編集部です。
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